Herausforderungen - Sales Planning

Sales Planning vermittelt zwischen Marktbedürfnissen und Produktionsmöglichkeiten

Produzierende Unternehmen investieren heute viel Zeit und Ressourcen in die Finanzplanung und -strukturierung, Marktplanung, Vertriebsstrategie und Produkt-Deployment-Plattformen, um sicherzustellen, dass das passende Produkt zum richtigen Zeitpunkt beim passenden Kunden ist. Obwohl es sich um ausgesprochen kritische Faktoren für eine erfolgreiche S&OP-Plattform handelt, resultieren viele der Annahmen, die für einen solchen Prozess verwendet werden, aus Erfahrungswerten und den Interessenkonflikten konkurrierender Organisationseinheiten.

Dieser Ansatz kann allerdings für Unternehmen in variantenreichen Branchen problematisch werden, die mit einer Vielzahl von Netzwerkpartnern zusammenarbeiten, um ihre Erzeugnisse vom eigenen Produktionsstandort bis zur Haustür des Kunden zu bringen. Es gibt eine ganze Reihe wichtiger Fragen, die oft außer Acht gelassen werden, wenn produzierende Unternehmen S&OP-Plattformen schaffen, die aber erheblichen Einfluss auf die Wertschöpfungskette haben.

Beispiele:

  • Wie erstelle ich verwertbare Prognosen auf Grundlage vergangener Erfahrungen?
  • Welcher Produktionsmix passt bei optimaler Auslastung der Ressourcen am besten zu einem bestimmten Markt?- Wie wirken sich spezifische Markttrends auf Produktionsprogramme und Strategien aus?
  • Welche Szenarien ermöglichen die größten Margen?
  • Welche Fertigungslinien produzieren welche Produkte für welchen Markt und wie kann dieser Prozess optimiert werden?

Produzierende Unternehmen müssen Kundenlösungen bereitstellen, welche ständig wechselnde Variablen und Elemente flexibel berücksichtigen können. Reporting, Analytics und Daten, auf denen Entscheidungen basieren, müssen abteilungs- und unternehmensübergreifend ausgetauscht werden, Silo-Mentalität gehört der Vergangenheit an.

Die Vertriebsplanungs-Lösungen der flexis AG ermöglichen eine Optimierung zwischen Vertrieb und Produktion, eine Maximierung des Umsatzes und das Erstellen eines Masterplans für Absatz und Produktion.